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      80后村干部轉型直播帶貨 年流水近160萬

      時間:2021-09-24 | 來源:揚子晚報

       “直播賣貨,能讓大家更直觀地看到實物,彼此更放心。”最近,農民豐收節正在各地火熱進行中。在江蘇宿遷沭陽縣耿圩鎮,科技村長吳興艷通過直播帶貨賣多肉,帶領村民致富的事跡引發網友關注。吳興艷在接受揚子晚報/紫牛新聞記者采訪時表示,自己是2007年大學畢業后,作為首批省派大學生村官到農村任職,當時抱著帶村民致富的夢想回到家鄉,接觸到電商行業,后來辭職創業專門做起了電商。經過多年探索,她成了第一批從事多肉行業直播賣貨的人,如今,她在快手短視頻平臺每年的流水近160萬,還帶動過半村民從事多肉行業,收入翻番。

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      在“中國花木之鄉”賣農產品

      80后村干部走出一條電商致富路

      “我所在的鄉鎮,以種植綠化苗木為主。”吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者,2007年,她作為首批省派大學生村官,抱著帶村民致富的夢想回到家鄉。在工作過程中接觸到電商平臺,想著能否從售賣農產品下手,去試試改變工作的狀態。

      當地是植物產業基地,受到家鄉創業氛圍的影響,吳興艷投入到電商創業大潮中,開起了淘寶店,開始銷售當地的農產品。“我最初是賣水蘿卜,后來賣過化肥、農藥、各種蔬菜,還賣過果樹苗。”隨著電商平臺占用的個人精力越來越多,2012年,她干脆辭職專門做起了電商。

      這些年,從淘寶到微商,再到快手平臺,她賣的商品也逐漸發生變化。“怎樣選擇誠信的商品,并且能讓買賣雙方都不被騙呢?”吳興艷說,果樹苗從銷售到成長,間隔時間較長,有可能會出現一些不確定因素,所以后來自己又賣過鮮花綠植,通過拍照展示,所見即所得,因此自己店鋪的信譽一直很好,后來專攻多肉產品。“我所在的耿圩鎮是多肉小鎮,雖然多肉毛利率比較低,但勝在好養,且好看。用戶能直觀看到多肉的狀態。”就這樣,吳興艷在快手平臺上,直播賣起了多肉。2016年,她投資近20萬元建了2000平方米的多肉大棚,一年下來利潤有30多萬元。

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      為保證能全部把貨發走

      她規定自己每天營業額最多只到1萬元

      “如果你今年5月份就關注我,會發現那時候我的嗓子總是沙啞的。一個人做直播太累了。”吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者,做直播不僅需要對300多種多肉產品了如指掌,還要能以專業的知識來解答網友的提問,比如這款多肉怎么養之類。“老鐵們”粘性很強,經常評價她“接地氣”、“真實”、“誠懇、專業”等。

      “現在屬于多肉的銷售淡季,我們每天從早上6:30開始直播,一直播到傍晚。6:30到8:00是我直播,今天我賣了2400元。剩余時間是兩個主播輪流直播,他們每小時能賣出三五百塊錢。全天營業額是六七千塊錢。”吳興艷告訴記者,因為小團隊人比較少,所以自己做了一個規定,無論多火爆,每天賣到1萬元就立刻收工。“客單價在25元左右,營業額超過一萬元,擔心發貨會積壓。”吳興艷小團隊有6個人,負責打包的大姐,工資也從原來的2000元漲到了現在的6000元每月。

      “政府為了鼓勵大家回鄉創業,給了我科技村長的稱號,我也希望能通過自己的奮斗,感染更多人。”吳興艷說,自己在村里起到了帶頭作用,潛移默化影響到周邊的年輕人,現在園區里每家都有直播間。“其實我只是個普通人,普通的黨員,只是做好了自己的本職工作。”她說,通過電商平臺養活一家人,帶動老百姓共同富裕,距離自己回報家鄉的夢想更近了。

      談及快手給自己的生活帶來的變化,吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者,自己是快手上第一批做直播電商的主播,目前在快手的年流水近160萬元。“我很喜歡現在的生活狀態,通過努力,通過快手平臺,我自由自在,做直播,跟老鐵們聊天,也在自己賺到錢的同時,幫助和影響了一群想做直播的人,帶動周圍的人一起致富,這種感覺很好。”吳興艷表示。在她的帶動下,周邊商家幾乎也走上了直播帶貨的道路,甚至流水比她還大,預計直接帶動流水超三四千萬。目前,直播間賣出的多肉八成來自周邊的農戶,大家各自發揮優勢,共同致富。

      揚子晚報/紫牛新聞記者 李沖


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