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      [致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106

      時間:2018-11-13 | 來源:央視網CCTV7

      她今年42歲,是一位單身媽媽。2009年他進入了一個陌生行業,因為愛美屢遭質疑。災難降臨,女兒的愛,讓她在絕境中創造希望;為了擴大規模,她把苗賒給農戶;為了打開市場,她把果賒給客戶?催|寧省丹東市的單身辣媽如何跟往事干杯,實現財富逆襲。

      [致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106

      今天一大早張春萍就顯得很緊張,她要帶記者去農戶家里搶購一種寶貝,今天是她今年的第一次收購,如果今天搶不到貨,她將會丟失一個大客戶。

      張春萍:現在收購的人很多,今年因為天氣的原因產量也不多,我比較著急不知道能不能收購成功。

      張春萍:我今天現去取的現金。

      記者:這東西這么值錢嗎

      張春萍:對呀,它特別值錢,在我看來像金豆子一樣。

      張春萍今天想搶購的金豆子到底是什么呢

      張春萍;你好馬哥,我也過來看看。

      果農:好,進來看。

      張春萍要收的寶貝就藏在這些藤蔓后面,可記者看清眼前的東西時卻感到十分奇怪,這樹上的果子,和平常吃的幾元錢一斤的青棗很像,這難道就是張春萍口中的金豆子嗎?

      張春萍:我要是就要你這樣的果,你多少錢能給我?

      果農馬英松:最少得60元錢吧。

      張春萍:完全走不了,賣不了,你加上包裝,加上損耗,這一個可能一斤背到80多元,我給到批發商,批發商再往外怎么賣,一斤60元,他零售還行,像我這樣大量肯定不行。

      這樣的果子,果農開價開到了60元一斤,張春萍一開口說了一個數,直接談崩了。

      張春萍:你開玩笑嗎,大哥,我跑這么老遠,我車一會兒就來了。你這不行不行

      果農馬英松:那你說你想給我多少錢。

      [致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106

      張春萍:我給你價錢你不準和我惱,我是真來和你買的,我就給你35元錢

      果農:你想都別想。

      張春萍:你別走,咱再合計合計唄。

      果農開價60元,張春萍還價35元,幾乎砍掉一半,張春萍砍價怎么這么狠呢?原來,就在去年這種果子的收購價也就是35元一斤左右。然而今年受到了倒春寒的影響,這種果上市時間推遲?呻y就難在,張春萍正好在這節骨眼上,接到一個客戶1000斤的訂單。一面是高于以往的價格,一面是不能流失的客戶,她該怎么辦呢?但她接下的做法,讓人捏了一把汗。張春萍和果農提出,她只要18克以上的果,

       

      張春萍:那咱們就按照這個克重行不行?還不行?還不行,你行不行了,你看就按這個克重我馬上一手交錢一手交貨,你要這么選,我的好果子基本全被你選走了,肯定不行。你要從這么大的往上還可以。那拉倒吧,你看你我說大哥,我是誠心誠意來買果,那不行,那你就買吧,我再想想,你考慮考慮,你要是從那么大開始,我肯定不干。

      本來是只準成功不準失敗,沒想到張春萍又提出了一個要求,她這生意到底要怎么做呢?

      [致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106

      張春萍:你看,大哥,咱們說,你賣就賣,不賣就不賣,你火什么?價格再商量唄,是不是。

      果農:你給我這個價格,我給你說,我不罵人就算是好的了。

      張春萍:別別,咱做生意不罵人,別我跟你講講價你急頭白臉的,買賣不成仁義在,你火什么。是不是。

      眼看著這次收購要失敗了,沒想到張春萍說的一句話,不僅立馬讓果農同意了合作,而且雙方都非常滿意。

      果農:一個是你量大,再一個你是一個大的果商

      張春萍:咱們長期合作,買賣不是一把做的。

      果農:再一個崔大哥說的這幾句話,那咱就訂好了。

      張春萍:別生氣了,笑一個。

      果農:我考慮她一個是量大,是一個長期合作的,咱們這個東西每年都結果,考慮到量大以后這些小販拿不了以后,咱們需要這樣長期合作的大的果商,我們也想固定幾個果商,常年和我們合作。

      原來張春萍提出,她可以將價格提高到40元一斤,今天還要多收購一倍的果,總共收購2000斤,日后也可以長期合作,以后每季的果她都按市場價包銷。不僅如此,這一次采摘工人的工費,她也包了。

      張春萍之所以敢拍著胸脯要這么多的貨,而且還敢承擔工人的費用,一來是她要保證客戶的訂單,同時這些果在她手里,根本不愁賣。

      2017年靠著這種水果,張春萍銷售額突破了700萬。也是這種水果,在她最困難的時候,把她從人生困境中拉了出來。這種讓她收獲財富,改變命運的果是什么呢?

      張春萍帶著記者來到了當地一個游客密集的地方宣傳自己的產品。為了吸引游客的注意她故意拿一塊布把她的果子蓋了起來。還來了一個驚喜試吃。

      記者:見過嗎

      臺灣游客:他沒見過 確定是水果不是蟲子?

      記者:怎么樣

      臺灣游客:像獼猴桃

      黑龍江游客:這是啥啊

      記者:您見過嗎這東西

      黑龍江游客:頭一次見,沒見過

      江蘇游客:這個好吃嗎,可以吃嗎

      [致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106

      記者肖婷婷;您看著像什么

      江蘇游客:像個棗子,我說大棗

      山東游客:看著就像是棗 沒吃過

       

      記者肖婷婷:認識嗎

      山東游客:不認識

      記者肖婷婷:見過嗎這個東西

      [致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106

      臺灣游客:沒有

      記者肖婷婷:掰一個掰開看看

      臺灣游客:葡萄 獼猴桃

      看起來像棗,吃起來像獼猴桃,這就是軟棗獼猴桃。軟棗獼猴桃是獼猴桃家族的小矮個兒。比起普通獼猴桃,軟棗獼猴桃表皮光滑無毛,果肉翠綠,果籽烏黑,食用起來不用剝皮,一口一個。張春萍的特等軟棗獼猴桃,一顆就能賣到近5元錢。


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